Daugelis darbuotojų bent kartą per karjerą svarsto, kaip paprašyti didesnio atlyginimo. Tai nėra lengvas pokalbis – juk kalbėti apie pinigus vis dar laikoma jautria tema. Tačiau tinkamai pasiruošus ir tinkamai pasirinkus argumentus, šis procesas gali būti sėkmingas ir abiem pusėms naudingas. Norint, kad pokalbis su darbdaviu būtų sklandus, svarbiausia – pasitikėjimas savimi, argumentuoti faktai ir realus rinkos situacijos vertinimas.
Supraskite, kodėl nusprendėte prašyti didesnio atlyginimo
Prieš kreipdamiesi į darbdavį dėl algos padidinimo, pirmiausia turite aiškiai suprasti savo motyvus. Ar jūsų pareigos išsiplėtė? Galbūt padidėjo atsakomybė, ar jūs pasiekėte ženklių rezultatų? Gal jūsų atlyginimas neatspindi jūsų kompetencijos palyginti su rinkos vidurkiu? Aiškiai apibrėžtas priežastis darbdaviui bus daug lengviau pagrįsti.
Vienas dažniausių klaidingų įsitikinimų – manyti, kad atlyginimą didina vien tik lojalumas įmonei. Nors patirtis ir ištikimybė vertinamos, darbdaviai daug labiau atsižvelgia į konkrečius pasiekimus ir įmonės vertę, kurią sukuriate kasdien.
Pasiruoškite faktais ir duomenimis
Efektyviausias būdas įtikinti darbdavį – parodyti aiškius įrodymus, kad jūsų darbas vertas daugiau. Tai gali būti sėkmingai įgyvendinti projektai, augantys pardavimai, pagerėję komandos rezultatai ar klientų atsiliepimai. Iš anksto surinkite šią informaciją ir ją sistemingai pateikite.
Kur ieškoti informacijos?
- Rinkos tyrimai: pasidomėkite, kokie atlyginimai siūlomi už panašias pareigas kituose įmonėse ar sektoriuose. Lietuvoje tam ypač tinka įvairios darbo portalo ataskaitos ir atlyginimų skaičiuoklės.
- Bendri rodikliai: darbo rinka nuolat keičiasi, todėl svarbu atsižvelgti į infliaciją ir ekonominį kontekstą.
- Vidinė vertė: suskaičiuokite, kokią naudą sukuriate įmonei – tiek kiekybinę (pajamos, sutaupytos lėšos), tiek kokybinę (klientų pasitenkinimas, komandos efektyvumas).
Pasirinkite tinkamą laiką ir vietą pokalbiui
Tinkamas metas šiam pokalbiui dažnai gali nulemti jo sėkmę. Venkite laikotarpių, kai įmonė patiria finansinių sunkumų ar vyksta struktūriniai pokyčiai. Geriausia kalbėtis po sėkmingai užbaigto projekto, metinio vertinimo ar tada, kai jūsų indėlis aiškiai matomas.
Taip pat svarbu pasirinkti tinkamą vietą. Oficialus pokalbis kabinete ar vaizdo susitikimas su vadovu suteikia rimtumo ir struktūros. Mažiau asmeniška aplinka gali padėti išlaikyti profesionalumą ir išvengti emocinės įtampos.
Kaip formuluoti savo prašymą
Daug ką lemia tai, kaip išsakysite savo prašymą. Venkite ultimatumų ar emocinių argumentų, pavyzdžiui, kad jums reikia pinigų asmeninėms išlaidoms. Vietoje to, orientuokitės į savo darbo rezultatų vertę įmonei.
Pavyzdinis struktūrinis pokalbio planas:
- Trumpai apibūdinkite savo darbo pasiekimus ir ką padarėte nuo paskutinio atlygio peržiūros.
- Pateikite konkretų pavyzdį ar statistiką, kuri įrodo jūsų indėlį.
- Remdamiesi surinktais rinkos duomenimis, išsakykite, kokio atlygio tikitės ir kodėl tai logiška suma.
- Pasiūlykite galimybę aptarti papildomas atsakomybes ar tikslus, kurie pateisintų padidinimą.
Toks aiškus, racionalus planas padės parodyti, kad jūsų prašymas pagrįstas argumentais, o ne emocijomis.
Pasitikėjimas savimi – sėkmingo pokalbio pagrindas
Kalbant apie atlyginimą, emocijos ir nervingumas dažnai trukdo aiškiai išreikšti mintis. Pasitikėjimas – tai ne arogancija, o gebėjimas argumentuotai kalbėti apie savo vertę. Praktikuokite savo prašymą iš anksto: pasakokite jį prieš veidrodį, draugui ar šeimos nariui. Tai padės lengviau išlikti ramiems tikrame pokalbyje.
Kartais verta iš anksto numatyti keletą galimų darbdavio atsakymų. Jei jis pasiūlys alternatyvą – pavyzdžiui, priedą už pasiektus tikslus arba papildomas atostogas vietoj piniginio padidinimo – būkite pasiruošę diskutuoti. Lankstumas ir gebėjimas derėtis parodo profesionalumą.
Ką daryti, jei prašymas nebuvo patenkintas
Nusivylimas – natūrali reakcija, tačiau svarbiausia išlikti santūriems. Paprašykite grįžtamojo ryšio: sužinokite, kokie kriterijai turėtų būti įvykdyti, kad ateityje atlyginimas būtų peržiūrėtas. Tai leis jums susidaryti aiškų planą, kaip toliau tobulėti.
Jei po kelių mėnesių situacija nepasikeičia, o jūsų kompetencijos gerokai viršija gautą atlygį, verta apsvarstyti ir kitus karjeros sprendimus. Kartais atlygio tema atveria duris naujoms galimybėms – tiek dabartinėje, tiek kitoje įmonėje.
DUK (Dažniausiai užduodami klausimai)
Kaip dažnai galima prašyti didesnio atlyginimo?
Paprastai rekomenduojama kreiptis dėl algos peržiūros kas 12 mėnesių arba po reikšmingų pasiekimų darbe. Dažnas prašymas gali atrodyti per daug spaudžiantis, todėl svarbu pasirinkti tinkamą laiką.
Ką daryti, jei negaliu tiksliai įvardinti norimos sumos?
Jei nesate tikri dėl sumos, galite nurodyti atlyginimo intervalą arba pasiūlyti aptarti galimybes pagal naujus atsakomybės lygius. Tai rodo jūsų lankstumą ir noro derėtis požiūrį.
Ar verta paminėti konkurentų pasiūlymus?
Tokį argumentą galima naudoti labai atsargiai. Jei yra realus darbo pasiūlymas, galite jį paminėti kaip rinkos vertės įrodymą, tačiau tai turėtų būti daroma pagarbiai, be grasinimų. Pabrėžkite, kad jums svarbiausia – galimybė augti dabartinėje įmonėje.
Kaip elgtis, jei bijau, kad darbdavys neigiamai sureaguos?
Natūralu jaustis nerimaujančiai, tačiau dauguma darbdavių vertina darbuotojus, kurie geba aiškiai išsakyti savo poreikius. Jei pokalbis bus argumentuotas ir pagarbiai pateiktas, jis turėtų būti priimtas teigiamai. Juk atlygio tema yra įprasta darbo dalis.
Ilgalaikis požiūris į atlygio augimą
Vienkartinis pokalbis dėl atlygio – tai tik vienas žingsnis. Svarbu nuosekliai dirbti ties savo vertės didinimu įmonei. Plėskite kompetencijas, tobulinkite vadovavimo įgūdžius, mokykitės naujų technologijų. Kuo daugiau vertės sukuriate, tuo didesnė tikimybė, kad atlygis natūraliai augs pagal jūsų pasiekimus.
Be to, nepamirškite, kad derybos dėl atlygio – tai ne tik apie pinigus. Darbo sąlygos, lankstus grafikas, mokymosi galimybės ar karjeros augimo perspektyvos taip pat turi didelę reikšmę. Todėl vertinkite visumą ir drąsiai kalbėkite apie tai, kas jums svarbu profesiniame kelyje.
