Muzikantas, kuris groja puikiai, bet apie jį niekas nežino, egzistuoja tik sau. Lygiai taip pat freelanceris, konsultantas ar bet kuris kitas, kuris dirba puikiai, bet niekur nematomas, kovoja dėl kiekvieno kliento. Šiandien gebėjimas save pateikti yra ne mažiau svarbus nei pats gebėjimas.
Tai vadinama asmeniniu prekės ženklu. Ir nors žodžių junginys skamba korporatyviai, idėja paprastesnė: žmonės perka iš žmonių, kuriais pasitiki ir kuriuos prisimena. Klausimas tik, kaip tą pasitikėjimą sukurti.
Matomumas be aiškumo yra triukšmas
Daugelis žmonių, bandančių kurti asmeninį prekės ženklą, daro tą pačią klaidą: pradeda nuo kanalo, o ne nuo žinutės. Susikuria Instagram profilį, pradeda rašyti LinkedIn įrašus, galbūt paleidžia podcast’ą. Bet jei nėra aiškaus atsakymo į klausimą, ką aš atstovauju ir kam tai aktualu, visi tie kanalai tiesiog kuria triukšmą.
Ehrenberg-Bass instituto tyrimai, dažnai taikomi rinkodaros kontekste, atskleidžia universalią tiesą: žmonės pasirenka tai, kas jiems atrodo pažįstama ir patikima tuo momentu, kai jiems to reikia. Tai reiškia, kad asmeninio prekės ženklo kūrimas yra nuoseklus ilgalaikis darbas, o ne vienkartinis sprogimas aktyvumo.
Autentiškumas nėra strategija. Jis yra pagrindas
Žodis autentiškumas yra tapęs kone tuščiu, nes vartojamas per dažnai. Bet esmė teisinga: žmonės jaučia, kai kas nors atlieka rolę, o kai kalba iš tikros patirties. Socialiniuose tinkluose tai ypač matoma. Kruopščiai sukomponuota gyvenimo versija gali atrodyti įspūdingai, bet ji retai sukuria tikrą ryšį.
Muzikos pasaulyje tai suprantama intuityviai. Menininkai, kurie kalba apie realias patirtis, nesėkmes, abejones ir atradimus, dažnai sukuria stipresnį ryšį su auditorija nei tie, kurie rodo tik blizgantį sėkmės fasadą. Tas pats principas veikia ir karjeros ar verslo kontekste.
Tai nereiškia, kad reikia viešai dalintis kiekviena asmenine drama. Tai reiškia, kad turinys, kurį kuriate, turėtų atspindėti tai, ką iš tikrųjų galvojate, o ne tai, kas atrodo labiausiai tinkama konkrečiai platformai.
„Asmeninis prekės ženklas nėra tai, ką apie save sakote. Tai, ką žmonės prisimena apie jus, kai jūsų nėra kambaryje. Ir jis kuriamas ne per vieną puikų įrašą ar interviu, o per šimtus mažų nuoseklių veiksmų, kurie laikui bėgant sukuria aiškų vaizdą, ką jūs atstovaujate.”
Vytautas Majauskas, rinkodaros strategas
Kokią žinutę siunčiate, net kai nieko nesakote?
Jūsų profilio nuotrauka, aprašymas, komentarai, kuriuos rašote po kitų žmonių įrašais, net tai, kaip atsakote į žinutes, visa tai yra jūsų prekės ženklo dalis. Žmonės susidaro įspūdį anksčiau, nei jūs spėjate pasakyti pirmą žodį.
Verta kartą nuosekliai peržiūrėti, ką rodo jūsų skaitmeninis pėdsakas. Ar tai atitinka tai, kaip norite būti suvokiamas? Ar jūsų LinkedIn profilis kalba apie tai, ką iš tikrųjų darote, ar tai senas aprašymas iš kito gyvenimo etapo? Ar jūsų turinys turi atpažįstamą balsą, ar jis skiriasi priklausomai nuo to, kiek laiko turėjote jį rengti?
Specializacija yra jėga, o ne apribojimas
Viena iš dažniausių klaidų kuriant asmeninį prekės ženklą yra bandymas patikti visiems. Rezultatas paprastai priešingas: nepatinka niekam konkrečiai. Ryškiausiai matomi žmonės, tiek muzikoje, tiek versle, tiek bet kurioje kitoje srityje, yra tie, kurie ryžtingai pasirenka savo kampą ir jo laikosi.
Tai nereiškia užsidaryti vienoje niše visam gyvenimui. Tai reiškia turėti pakankamai aiškią poziciją, kad žmogus, susidūręs su jumis pirmą kartą, per kelias sekundes suprastų, kuo jūs unikalūs ir kodėl verta jus sekti ar su jumis dirbti.
Nuoseklumas laimi ilgame laikotarpyje
Socialiniai tinklai skatina greitus rezultatus. Virusiniai vaizdo įrašai, augančių sekėjų skaičiai, vieši pripažinimai. Bet realus asmeninis prekės ženklas kuriamas lėčiau ir tvariau: per pasikartojantį buvimą, per nuoseklią žinutę, per santykius, kurie auga laikui bėgant.
Muzikantas, kuris kiekvieną savaitę komunikuoja su savo auditorija, net ir be naujų hitų, ilgainiui sukuria stipresnį ryšį nei tas, kuris pasirodo kartą per metus su nauju albumu ir vėl dingsta. Tas pats principas galioja bet kuriam, kuris kuria profesinę reputaciją.
Jei jums ar jūsų verslui reikia pagalbos kuriant matomumą su aiškia strategija, Magoom dirba su tais, kurie nori ne tik triukšmo, bet ir rezultato.
